超市陈列背后的消费心理学：这些技巧让你多花30%
从视线高度到灯光色彩，揭秘商家如何通过商品布局刺激购买欲
商品陈列应简洁明了，便于顾客快速识别和查找所需商品，提升购物效率[k]。
与视线平行的商品更畅销
研究显示，销量最高的商品通常位于顾客视线平行位置，相比其他区域可提升约70%的销售额[k]。高毛利商品应优先占据这一“黄金位置”，放置在顾客最容易触及的区域[k]。
利用右手习惯引导消费
超市通道设计通常宽阔、笔直、少拐角，旨在延长顾客停留时间[k]。商家常将主推商品置于主通道或货架右侧，迎合大多数人使用右手的习惯，激发即兴购买行为[k]。体积较大的商品多陈列于入口附近，促使顾客使用手推车，从而增加途中购物概率[k]。
薄利多销品吸引客流
入口区域适合陈列特价、高频购买商品，如日用品、拖鞋、毛巾等，以吸引顾客进店[k]。烟酒等高价商品则多置于卖场中后部，利用消费者“越往里走选择越好”的心理，延长购物动线并提高成交率[k]。
嗅觉营销激发食欲
面包房散发的香气是一种典型的嗅觉营销手段[k]。现场烘焙或熟食加工不仅能传递新鲜感，还能刺激消化酶分泌和情感中枢，促使顾客在非饥饿状态下增加食品类购买[k]。免费试吃同样能有效提升转化率[k]。
灯光色彩影响视觉感知
超市常用特定色温灯光增强商品吸引力：肉类区使用粉红或红光使肉质显得更鲜嫩，面包区采用黄光突出温暖感，海鲜区则配以蓝光营造新鲜印象[k]。这种视觉强化可能与实际商品存在色差[k]。
儿童商品的精准陈列策略
儿童是冲动消费的主要人群之一[k]。针对儿童商品的陈列可采取三种方式：一是设立专门展区，集中陈列玩具、零食等；二是在自动扶梯旁、主通道等儿童必经之地设置“视觉埋伏”；三是将儿童产品靠近女性日常用品（如护肤、清洁类）摆放，利用亲子同行场景提升连带购买率[k]。